1、跨行品牌挺进门窗行业

　　更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入门窗行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入门窗，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

　　2、把握门窗品牌的成功关键

　　一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。

　　3、大型门窗旗舰店的开发

　　大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

　　4、门窗终端销售强调一体化

　　终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是门窗的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解门窗产品和品牌时忽悠水分太大，销售门窗产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场门窗店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

　　设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。

　　5、重视售后服务

　　谁对售后服务重视，谁就能获得订单。门窗行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系

在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功找到目标对象，从而达成消费的最终购买目的。而要做到这一点，首先需要企业对自身有一个清晰的定位。俗话有说“定位决定地位，眼界决定境界”，而一个品牌的定位则可以决定它究竟能发展到何种程度，这对于铝合金门窗企业来说同样适用。因此，一个正确的品牌定位有利于铝合金门窗企业走得更远。

　　立足长远，铝合金门窗品牌定位“求其上”

　　古语有云：“求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必败”。铝合金门窗企业在进行品牌定位时，千万不可随便了事，并非说立下大志就一定能够实现，但是如果没有远大目标就一定不会有达成的可能。

　　所以铝合金门窗企业要进行“求其上”的品牌定位，其一、铝合金门窗企业将自身品牌定位到较高的层次，确定建设业内知名或者享誉中外铝合金门窗品牌等等“求其上”的发展目标;其次、铝合金门窗企业要将远大的发展目标细化到品牌的日常运营当中去，将目标化为发展理念、工作动力、团队精神等，以至少实现“得其中”的成果。

　　实事求是，铝合金门窗品牌定位“求其适”

　　“求其上”的品牌定位并非要铝合金门窗企业夸大其词，空洞不现实的定位与目标是无法激励铝门窗企业发展前进的，所以铝合金门窗企业在进行品牌定位时，还需要洞悉自身实力与市场形势，制定适合自己的定位目标，即“求其适”。

　　首先、并不是所有的品牌都能成行业领先，铝合金门窗企业应先洞悉自身实力再确定一段时间内的品牌定位层次和发展目标，便能使“求其上”的品牌定位有更大的实现可能;其次、铝合金门窗企业要洞悉市场形势，使品牌定位跟市场发展方向相符合，便能有更大的发展前景;最后、品牌定位也不是一成不变的，“求其上”也是一个相对的表述，所以铝合金门窗企业要不断地根据发展现状实时提升品牌定位，持续丰富“求其上”的品牌定位实际内容，在“求其适”的基础上一往无前地“求其上”!

　　品牌定位作为市场定位的核心，是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。同时，定位决定地位，目标决定未来，铝合金门窗企业想要实现更大的发展成果，就应该在“求其适”的基础上不断进行“求其上”的品牌定位!

好的定位体系就是不要形成浪费，不求急功近利。中国的中小门窗企业，一直在追随着全国性品牌的脚步，失去了原有的发展特色。无论从概念的包装、产品的款式，还是在品牌背景的包装，到营销和招商体系的建设上，都表现了这种积极跟随的发展状态。

　　尤其在渠道销售和招商上表现出了很强烈的发展欲望，希望在短期内能够见效成为了主要的发展目标，但由于门窗产品的制作周期长，资金链也很长，资金的掌握需要很长的周期，所以对于长期的品牌建设来说，他们没有足够的耐心，往往有一个好的概念或者卖点，但由于各种原因而不能具体执行下去，导致了品牌发展过程中很多无形成本的浪费，这对品牌长期发展来讲是非常有害的。

　　品牌的定位体系是品牌建设最重要的阶段，一步错就层层错，所以，国内的中小门窗企业主要化一定的时间去研究品牌的定位体系，制定长期的发展战略，并贯彻执行到位。必要的投入是需要的，这一部分是用于定位体系为主的品牌软性文化体系的建设上，这个软性文化体系的建设是直接和目标消费这相关的，直接能够影响到消费者对品牌的认知印象。

　　所以我们知道，就算一个企业的硬件实力再差，只要它的以品牌定位为主的软性体系建设到位，同样可以成为强势知名品牌，就如同当时的蒂花之秀洗发水一样，虽然其当时的口碑不是很好，但至少说明了这个问题。这对于国内的中小门窗企业来讲，社会案例是一个不容错过的发展机会，所以在趁其他竞争品牌还沉陷于模仿的阶段时，建立自己的品牌定位体系刻不容缓。

　　以定位体系为主的软性建设，为品牌文化中的一部分，但它却能担当起品牌发展最重大的责任。它不仅仅是包括对消费者的研究这方面，但通过定位群体提出的主张却能够影响更大部分的消费者，因这些而延伸出来的品牌背景包装，品牌理念建设、品牌VIS体系建设、品牌SI终端建设、品牌传播体系建设、品牌的卖点文化建设、品牌营销体系建设和品牌的管理文化建设等等都是来自于品牌定位体系下的品牌文化的延伸，它不是一个放之四海皆准的东西，而是一个能够成就一个品牌传奇的实体。

　　做全面，还不如集中做某个或几个点，并进行全面延伸建设，成就属于自己的品牌地位。